陈林，普雷斯特机械设备（北京）有限公司总经理 。

记者：“陈总您好，我是江苏灜沣工程机械网的记者汤晓月，感谢您百忙之中抽空接受我们的采访。”

陈林：“您好，谢谢，谢谢，我们也很高兴能够参加这个采访。”

记者：“我了解到贵公司在行业里面有着不错的发展态势，所以呢，这次采访我有几个问题，想要深入地跟您了解一下。陈总，能不能先给我们介绍一下贵公司的产品特色以及运营模式。”

陈林：“好的。我们公司是2003年成立的，是国内比较早的、专业做高空作业平台的销售型企业，那么我们到现在的话已经有15年多的高空作业平台销售的行业经验。我们公司有比较好的产品，第一个是我们全球知名的意大利帕拉沙尼蜘蛛车，还有接近60年历史的美国snorkel高空作业平台，还有就是全球最顶级的铝合金快装脚手架Instant UpRight。所以说加上我们公司15年多的高空作业平台的行业经验再加上我们有很好的“拳头产品”，我们也希望给国内的客户包括终端客户，还有我们现在增长势头迅猛的租赁行业，给他们提供好的产品，好的服务。这个是我们公司发展的目标和方向。”

记者：“谢谢陈总，接下来我想请问一下，您刚刚提到了有这么三款主要的明星产品，可不可以跟我们分享一下这三款明星产品2018年在中国市场的销售情况。”

陈林：“好的，我们这个蜘蛛车帕拉沙尼产品的话进入中国市场很早，而且目前来说，在中国的这个蜘蛛车使用情况上，市场占有率应该说是最多的就是帕拉沙尼，而且这家公司也有85年的历史了，1935年就成立了，生产蜘蛛车也有40年的历史，再有就是我们帕拉沙尼，考虑到中国市场的需求，还有包括现在的市场占有率，帕拉沙尼推出了独有的全中文操作系统，这是非常适合中国的市场需求的。这就是帕拉沙尼考虑的比较周全，满足中国用户的使用。这就是帕拉沙尼产品。这个在设计上也是采用了这个全球顶级的高强度的钢材，是瑞典的。综合这些各方面的设计，这个帕拉沙尼产品是各个客户，包括租赁商不错的选择。那么snorkel产品的话，也是一个老牌的企业了。在全球这个高空作业平台制造历史来讲，1958年成立的，今年是snorkel的60年大庆，所以说这个产品也是非常好的一个品牌。那么Instant Up Right，那是全球唯一一家最早采用冷涨冷压这个结构的，强度比焊接的要高得多，非常耐用，而且也很美观，简单就是这样。”

记者：“好，谢谢陈总，然后想问一下，就是贵公司在产品的售后以及服务方面有哪些心得？”

陈林：“是，这个服务呢，这是我们所有的产品都需要解决的一个关键的因素。我们不能够让客户买了产品，没有服务。所以说我们在全国布局了很多点，我们在上海、在重庆，包括我们下一步在深圳都要设置售后服务点这个网点那个，及时地为客户提供这个服务，而且我们公司的积累了15年的行业经验。我们的工程师都是经过千锤百练，而且我们工程师会定期地到国外进行定期的培训。所以说，在这个产品的服务方面积累了丰富的经验，这是我们这个公司15年来一直在这个行业一直能够走下去的一些关键因素之一。”

记者：“谢谢陈总今天跟我们分享这么多，那我也祝贵公司事业蒸蒸日上。”